PoloSur
La práctica de adquirir terrenos en zonas emergentes de Buenos Aires está en pleno auge, impulsada por la necesidad de optimizar la cadena de valor del real estate. Cabuli explica que este enfoque se centra en identificar y adquirir parcelas con potencial no explotado, para luego reestructurarlas y venderlas en un periodo ágil de entre 12 y 18 meses a desarrolladores. "Se entrega un activo depurado que está listo para ser edificado", señala.
Según el especialista, este fenómeno responde a la creciente demanda de eficiencia en el sector inmobiliario. "Los desarrolladores desean concentrarse en su negocio principal, que es la construcción y la comercialización de propiedades. No les resulta práctico perder tiempo en negociaciones prolongadas con herederos o en el proceso de consolidación de terrenos", advierte Cabuli. De esta manera, el inversor estratégico asume esos desafíos iniciales, inyecta liquidez rápidamente y, al final, transfiere el terreno al constructor obteniendo un margen adicional por su facilitación.
El flipping de lotes se ha convertido en una dinámica clave dentro del mercado inmobiliario, con una notable aceleración en los últimos tiempos. "Frente a la necesidad de mantener el valor de activos tangibles y ante un mercado que demanda nuevos espacios habitables, los desarrolladores requieren bancos de tierra listos para ser utilizados", explica Cabuli. Por lo tanto, el inversor sofisticado prefiere rotar su capital en esta fase inicial, donde hay una alta liquidez institucional, en lugar de inmovilizarlo durante años en proyectos de construcción.
En resumen, el modelo de flipping de lotes ofrece una alternativa operativa eficiente que minimiza los riesgos asociados a la construcción vertical. Con un objetivo de rentabilidad neta que oscila entre el 20% y el 40% en dólares por operación, esta estrategia se centra en la previsibilidad de los márgenes y la solidez del activo subyacente, lo que lo convierte en una opción atractiva para quienes buscan invertir en el sector inmobiliario.
